在过去的十多年里，Wattkraft与华为数字能源通过技术协同与营销共创，不断深化合作关系，业务范围覆盖光伏逆变器、构网型储能系统和充电解决方案，共同推动欧洲可再生能源生态的建设与创新。
德国慕尼黑安联球场、汉堡人民公园球场、法兰克福德意志银行公园……
这些体育场的名字对于熟悉德甲联赛的球迷来说，耳熟能详。不过，这一次，在这些世界知名球场里举办的不是足球赛，而是太阳能技术与方案的巡展，它由Wattkraft倾力打造，并命名为FusionSolar Stadiontour，华为数字能源在其中提供全力支持。
这是两家公司紧密合作关系的明证，同时也是欧洲可再生能源变革的见证。
与华为长达12年合作的开始
成立于2012年的Wattkraft，总部位于德国汉诺威，是欧洲领先的光伏逆变器、组件和系统解决方案提供商，在德国、荷兰、比利时、意大利、西班牙和葡萄牙都设有分支机构。在成立之后的前10年里，Wattkraft的累计交付就超过120亿瓦。
Wattkraft与华为数字能源的合作，始于公司成立之初的2012年。Wattkraft首席战略官/联合创始人Marco Lamsouguer介绍说，早在2012年底，通过华为欧洲代表的介绍，Wattkraft与华为数字能源建立起了联系，并首次在一个3.6兆瓦的项目中应用，使用的是20千瓦的逆变器。
在当时，3.6兆瓦的太阳能项目，已经算是很大的规模了。华为产品的出色表现，赢得了客户，也赢得了Wattkraft的认可。从此，双方的合作关系变得越来越紧密。2015年开始，Wattkraft专注与华为数字能源合作，双方的合作规模从此快速增长，成为欧洲可再生能源领域生态合作的典范。
目前，Wattkraft是华为数字能源在欧洲的总经销商和VAP，业务范围覆盖了住宅、工商业、公用事业三大市场领域。在从事分销业务的同时，Wattkraft还为客户提供集成系统解决方案，特别是在系统监测和远程控制技术领域，提供从规划设计到交付运维的全面服务。
自从与华为数字能源建立起合作关系，Wattkraft取得了巨大成功，因为作为单一品牌总经销商，我们专注于华为的产品组合。华为与Wattkraft之间的关系变得非常忠诚、互信，以解决方案为导向，如同家人一般。
Marco Lamsouguer
Wattkraft 首席战略官 / 联合创始人
标杆客户案例的示范效应
在过去的12年里，Wattkraft和华为的合作关系逐步深化。华为提供领先的FusionSolar智能光伏和构网型储能技术，与Wattkraft在欧洲的分销、技术支持和项目实施专业知识相结合，为太阳能领域的客户创造价值。
Marco Lamsouguer分享了双方在公用事业和工商业两个领域的典型客户案例。
Vispiron是一家专业的可再生能源运营服务商，提供从能源生产、负荷管理到储能、能源交易、充电站管理的全面服务（参考来源：https://www.vispiron.solar/en/about-us/）。
在其某地面光伏电站项目中，Wattkraft为Vispiron提供了华为高可靠性光伏产品的稳定供应、太阳能公园的完整解决方案以及项目标准化，Wattkraft自身则提供本地服务组织和实施能力。该项目所产生的电力可以为500个家庭供电，并正在建设一个带有电网连接的透明充电园区，实施用于能源交易的大型电池存储系统，以管理电网连接限制，确保电网稳定并最大限度地提高能源使用效率。
这一项目具有很好的示范效应，被多家媒体报道，也成功树立了Wattkraft和华为数字能源的品牌形象。
MHB Montage则专注于包括储能系统在内的光伏系统的建设与运营。Wattkraft和华为与MHB Montage签署了一项320兆瓦时的构网型储能系统项目协议，展示了携手为工商业客户提供大容量储能解决方案的能力。
该项目采用华为的产品组合——最新的LUNA2000-215kWh工商业构网型储能系统，搭配智能光伏控制器，带来了高效率和集成安全标准。而Wattkraft作为认证增值合作伙伴（VAP）和区域认证服务合作伙伴（RCSP），确保提供合理的技术建议、项目物流、安装支持和高效的服务请求处理。
这样的强强联手合作，为工商业客户提供了可扩展、安全和面向未来的存储解决方案，在最大化能源产量的同时，保障了系统可靠性。
在与华为共同服务客户的过程中，Wattkraft自身的核心竞争力也得以逐步确立——完善的服务网络和训练有素的员工、快速物流解决方案，以及包括园区控制、系统设计和专业培训在内的一系列专业服务。
独具特色的营销活动
值得注意的是，Wattkraft与华为数字能源的合作，不仅仅限于产品销售方面，双方还联合开展了诸多营销活动。目前，Wattkraft每年在欧洲开展的营销活动超过65场，包括体育场巡展和卡车路演等形式，其中以体育场巡展最具代表性。
2024年，Wattkraft和华为合作，在德国的6个著名球场举办FusionSolar Stadiontour，2025年又先后光临斯图加特、不来梅、汉诺威等城市的5个球场。在独特的体育场轻松氛围中，Wattkraft和华为不仅对客户进行产品方案的推介，而且面向光伏行业的安装人员、技术专业人员和规划人员，提供长达六个小时的技术培训。
Marco Lamsouguer介绍说，Wattkraft举办体育场巡展的目的，不仅是向客户介绍产品卖点，更希望通过与解决方案经理的直接交流，讨论具体的安装和调试。这样的理念和内容安排，受到了客户的热烈欢迎。每次活动结束后，都能收到大量积极的反馈——那些一开始带着问题来的客户，在回家时都对FusionSolar产品感到满意和信服。毕竟，每一次营销活动也是一次销售活动，没有什么比客户对产品的满意和信任更重要了。
通过在欧洲开展的300余场卓有成效的营销活动（包括事件活动、在线推广、展会及样板点参观），Wattkraft不仅成为光伏产品制造商在欧洲市场的销售和服务伙伴，而且成为他们在欧洲市场上的活跃品牌大使，在提升客户满意度的同时，也促进了整个太阳能行业的成长。
逐步深化的双方合作关系
与华为合作之初，Wattkraft还是一家中小型企业。如今，通过与华为长达12年的合作，Wattkraft的业务规模得以快速增长。
Marco Lamsouguer说，“在过去这些年中，我们的合作发生了巨大转变，变得更加专业和国际化。我们感谢华为帮助Wattkraft成长为一家更加成熟、强大的公司。如今，我们对生态系统和以解决方案为导向的业务有了更深刻的理解。”
目前，双方的合作领域还在不断拓展过程中，比如最新的电动汽车充电方面。Wattkraft正在与华为合作，为电动汽车充电领域制定面向未来的能源解决方案。其重点在于将先进技术与实践专业知识相结合——从规划和系统集成到可靠运营和客户培训。通过将创新与执行相结合，Wattkraft使得充电系统不仅成为电动汽车的附加组件，更成为工业能源生态系统的重要组成部分。
过去两年中，Marco Lamsouguer到华为松山湖基地参加了华为举办的全球CEO活动，从中深刻理解了如何管理大型合作；还参加了在上海举办的双方合作10周年庆典活动。
他表示，华为的合作伙伴关系是这个星球上最具开创性的生态系统之一，Wattkraft很高兴能够成为其中的一部分；在过去的十年里，发现了合作伙伴共同成长的真正价值，华为与Wattkraft之间的关系变得非常忠诚、互信、以解决方案为导向，如同家人一般。
如今，双方的合作已经不仅仅停留在产品和技术层面，更延伸至理念和生态的共建。毕竟，能源转型是一场马拉松，而不是短跑。唯有携手可信赖的伙伴，才能走得更远、做得更好。
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