从ICT"老兵"到数字能源黑马，中太能源通过精准的战略定位和与华为的深度协同，在三年内实现业绩从百万到数亿的跨越式增长。
“创业要时刻保持危机感。跟随华为这艘航空母舰，站在巨人肩膀上，我们能走得更远、更稳。”中太能源发展（江苏）有限公司总经理黄金龙的话，不仅道出了他的创业体悟，也揭开了中太能源实现爆发式增长的核心密码。
三年时间，中太能源业绩从数百万元飙升至数亿元，业务版图从江苏一路拓展至全国多个地区，成长为华为智能光伏四钻服务商和多个区域的VAP。同时，中太电力EPC专注EPC总包业务；专注充电业务的中太闪充，也在江苏、安徽、湖北地区成为华为充电网络分销VAP与五钻服务商。
从ICT领域“老兵”，到数字能源黑马，黄金龙带领中太能源、中太电力、中太闪充，与华为数字能源并肩前行，以实干精神与前瞻视野，写就一段与数字能源产业共振的创业佳话。
战略转型：追随“航母”的远见，与华为同频共振
黄金龙与华为的合作渊源可追溯至2013年的政企业务。从服务器存储到华为云服务，再到2021年全面进军数字能源，中太能源的每一步发展都与华为的战略节奏紧密呼应。作为老牌ICT伙伴和数据中心5钻服务商，中太能源的转型是基于对行业趋势的前瞻判断和对华为战略的深度认同。
“华为在研发、渠道、人才乃至资金等多个维度，都为我们带来了系统性的赋能。”黄金龙表示，“做数字能源关键在于找准自身定位——我们专注做好渠道下沉与服务落地，与华为形成战略互补与协同。”
正是这种战略认知，让中太能源在进入数字能源这一全新赛道时，能够果断投入。公司内部构建起精细化的模块运营架构，将分销、总包、充电三大业务分别设立独立公司——中太能源、中太电力、中太闪充，贯彻“专业团队专注专业事”的理念。这一模式既保障各业务线专注度，也在集团层面形成协同合力，为客户提供一站式解决方案。
华为数字能源丰富的产品和完善的渠道政策也给了黄金龙十足的底气。“非常感谢华为数字能源有这么好的产品和解决方案，我们有光伏逆变器、构网型储能、充电网络，从单一武器变成了长刀、短刀、盾的组合，面向市场的信心更足了。而且华为的渠道政策非常严格且透明，我们的每一分投入都能看到产出。”
十余年的并肩同行，不仅让中太能源积累了扎实的行业经验，更使其吸收了华为先进的管理理念与方法体系。黄金龙特别提到，公司引入华为成熟的MBO绩效管理体系，结合自身的合伙人制度，充分激活组织战斗力。在人才培育方面，每周“周末大课堂”持续邀请华为技术及业务专家开展专项培训与项目复盘，推动团队在实战中快速迭代、持续成长。
“正是依托华为输出的管理方法论与赋能体系，我们才能在三年间从十几人快速发展为超百人的专业队伍，并实现从江苏走向全国的战略跨越。”黄金龙总结道。
在数字能源这个充满机遇的新赛道，选择与领先者同行往往能事半功倍。通过与华为建立深度合作，中太能源不仅获得了先进的产品技术和系统的管理赋能，更重要的是在产业转型的关键节点上找准了自身定位，实现了与时代的同频共振。
黄金龙
中太能源发展（江苏）有限公司总经理
市场破局：“天时地利人和”，从百万到数亿的跨越式增长
2022年一年，中太能源业绩从不足千万元突破亿元；展望2025年，双方合作目标已指向近5亿元人民币。谈及这一爆发式增长，黄金龙将其总结为“天时、地利、人和”共同作用的结果。
“天时”，在于全球能源转型浪潮与旺盛的市场需求；“地利”，源于携手华为，实现战略和价值协同；而“人和”，则体现在中太能源自身独特的市场策略与执行力上。
• 聚焦腰部市场，分层分级精准发力
与追逐大型地面电站的“灯塔项目”不同，中太能源明确将战略重心放在KA、KC等腰部及中长尾市场。黄金龙指出，这正是VAP伙伴的价值所在。“我们对市场进行分层分级管理，以安徽区域为例，横向覆盖16个地级市，纵向深耕零碳园区、高耗能企业等五大细分行业，系统性深耕品牌与推进价值传递。”
2022年，为打开安徽市场，中太能源在一年内举办了几十场活动，全面覆盖全省所有地级市。“我们采取‘农村包围城市’的策略，从区县起步，逐步渗透地市，持续扎根一线，将解决方案内化为自身的核心能力。”这种精耕细作的模式，快速构建起一张扎根末梢的渠道网络，为业绩的爆发增长奠定了坚实基础。
• 落地“三板斧”打法，构筑良性合作生态
中太能源在客户拓展中严格执行华为数字能源提出的“三板斧”策略——高层拜访、样板点参观、走进华为。通过邀请客户高层参观华为园区、组织深度技术交流，将华为的品牌实力与技术优势直观、可信地传递给客户，构建起持续共赢的伙伴生态。正是对这种标准化打法的坚定执行，推动中太能源业绩的稳步跨越。
• 聚焦高安全与高质量，铸就客户信赖
随着新能源市场从初期的“野蛮生长”迈向“精细化运营”，客户采购逻辑已发生深刻转变。“过去价格是首要考量，如今安全已跃居首位，而且客户高度关注产品质量与售后服务。”黄金龙总结道。
行业趋势预示着新能源产品的高安全与高质量不再是可选项，而是项目落地的硬性门槛。黄金龙认为，对高质量、高安全的坚持，不仅是华为数字能源的品牌底色，也成为中太能源拓展市场的核心优势。
在逆变器领域，华为“只换不修”的售后承诺，叠加其在极端高温、极寒等恶劣环境下依旧稳定运行的卓越表现，使其在技改与新建项目中持续领先。黄金龙分享了安徽亳州的典型案例：客户在实际对比测试后，在一个包含13个分布式子项目的标段中，将12个交由华为实施，展现出客户对华为产品性能与服务保障的高度认可。
在构网型储能领域，华为通过智能组串式架构、全生命周期数字化管理等多重高可靠性设计，构建起端到端的安全护城河。“客户愿意为华为产品支付更高溢价，本质上是对其卓越性能与安全实力的认可——尤其是在智能运维、主动预警与多层防护等方面的系统能力。”
在充电领域，华为全液冷超充“一秒一公里”的极速体验，以及多重防护系统的高可靠性和长周期运行稳定，赢得了众多客户的广泛信赖。
标杆案例：以专业服务，创造可持续价值
“让服务创造价值”是中太能源贯穿始终的行动理念。在黄金龙看来，华为产品始终凭借硬核品质、系统价值与可信服务赢得市场。作为华为数字能源的“同路人”，中太能源将这一理念深度融入项目实践，并通过一系列标杆案例，印证了其长期价值。
• 常熟路灯：以专业服务赢得深度信赖
近年来，很多地区的泛政府平台都希望在新能源领域打造高品质的标杆案例，常熟路灯就是典型代表，客户需要的不是标准化产品的堆砌，而是以客户为中心的“深度服务”，这也是中太能源破局的优势。
“很多中小厂商没有足够的售前技术跟服务支撑，往往客户要什么就直接扔个标准化方案。我们工程师直接驻场，有问必答；动用无人机测绘、提供选址规划建议，甚至还要考虑与客户土建与钢结构方案的匹配。”黄金龙分享道。
这种“以客户为中心”的服务态度，最终赢得客户信任，从多家竞争者中选择华为光储充一体化解决方案。常熟路灯项目从最初两套充电桩与储能设备的试点规模，逐步扩展为充电设备超千万、储能几百万元的光储充一体化方案。更值得一提的是，客户此后还将业务从常熟拓展至其他区域，实现从“单一项目合作”到“全域系统共建”的跨越。
• 兴化城投：光储充协同，彰显系统解决方案价值
在江苏兴化，中太能源通过长达一年半的持续深耕，组织客户走进华为与高层深度交流，最终落地光储充一体化的框架协议，整体规模达千万级别。
“这一案例验证了‘以充带光储’模式的可行性，”黄金龙分析称，“充电作为高频刚需场景，有效拉动了光伏与储能的协同落地，展现出华为全链路解决方案在县域市场中的系统竞争力。”
• 灌南城发：高端品质，赢得市场认可
在连云港灌南县充电项目中，中太能源协同伙伴创新提出“A+B组合策略”：高端场站选用华为全液冷超充设备，其余场站搭配使用合作方产品。这一策略既保障了关键场站的极致体验与长期可靠，也兼顾了项目整体成本，最终实现多方共赢。项目总投资8,000余万元，其中华为设备占比50%。
“在项目拓展过程中，客户高度认可华为超充解决方案‘一秒一公里’的极速补能体验、以及全液冷技术带来的高可靠性以及长周期运行的稳定表现。”黄金龙强调。
展望未来：迈向整体解决方案供应商，开启绿色能源新篇章
眺望未来，黄金龙有着清晰的规划。他认为，新能源产业下一阶段的竞争将超越单一产品，转向光储充一体化、微电网、虚拟电厂等综合能源系统的构建——这不仅考验伙伴技术能力，更是对运营管理与持续创新的挑战。
“我们的目标，是从产品转售商升级为光储充整体解决方案供应商。”为此，中太能源正积极强化自身能力建设，自主研发电站智能运维平台、微电网管理系统与虚拟电厂能量管理平台，不断提升“软硬件结合、源网荷储协同”的聚合能力。
“中太能源愿紧密跟随华为这艘引领行业的航空母舰，让千行百业共享新能源产业发展的红利。”黄金龙语气中充满笃定。中太能源的创业故事背后，是与华为数字能源“战略同频、能力共建、价值共生”的深度协同。在绿色低碳的宏大叙事中，这是一位实干者带领团队与时代巨人并肩前行，共同谱写数字能源未来的真实写照。
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