BayWa r.e. Solar Trade：与华为十年创新与合作共赢之路

十年风雨同舟，百年战略共赢。在过去十年里，BayWa r.e. Solar Trade与华为数字能源建立了以信任、协作与共同愿景为基础的合作伙伴关系。这一关系始于产品供应，如今已发展为推动创新、拓展分销渠道并共同塑造可再生能源未来的战略联盟。植根于对技术的信任与共同成功，该联盟已成为推动欧洲可再生能源发展的关键力量。

总部位于德国的BayWa r.e. Solar Trade是BayWa r.e.的子公司，也是全球光伏分销市场的领先供应商，自2015年起便与华为数字能源携手同行。

十年间，双方合作从单一产品拓展到全线分销，从项目实施延伸至联合创新，逐步形成了理念契合、技术互信、协同共赢的战略合作关系，成为推动欧洲可再生能源发展的重要力量。

技术硬实力成为合作起点：华为产品赢得信赖

经过多年的发展，BayWa r.e. Solar Trade现已跻身全球光伏分销市场的领导者行列，其业务覆盖了20个国家，为其B2B合作伙伴和安装商提供全系列的产品和服务，包括光伏组件、逆变器、储能系统、充电场站、配件，以及自主开发的安装系统novotegra和规划软件Solar-Planit。

BayWa r.e. Solar Trade与华为数字能源的合作始于2015年。当时，在寻找替代可靠的供应商的过程中，华为因其产品质量、技术优势和具有竞争力的价格而脱颖而出，这使BayWa r.e. Solar Trade决定将华为产品纳入其产品供应组合。

BayWa r.e. Solar Trade Holding GmbH CEO Frank Jessel介绍说，其实BayWa r.e. Solar Trade很早就看到了华为的潜力，尤其是对其高质量的专注、在研发上的巨大投入，以及对可靠服务的承诺。在光伏行业经历重大转型的大市场环境下，基于双方对可持续未来的共同愿景，以及在技术追求上的高度一致，BayWa r.e. Solar Trade与华为数字能源达成了战略合作。

正是在华为数字能源专业而可靠的支持之下，双方的合作关系在此后的10年里不断深化。

华为数字能源对质量的专注、在研发上的巨大投入，以及对可靠服务的承诺，是吸引BayWa r.e. Solar Trade 的重要因素。在光伏行业经历重大转型的市场环境下，双方对未来愿景和创新技术的追求，始终保持高度一致。

Frank Jessel
BayWa r.e. Solar Trade 有限责任控股公司 CEO

合作深化：从单点合作到全线产品分销

进入到2018年，BayWa r.e. Solar Trade与华为数字能源的合作拓展到了分销领域。

经历了短暂的磨合之后，BayWa r.e. Solar Trade很快就成为了华为数字能源在光伏分销领域的重要伙伴，双方一起推出新产品、进入新市场，共同进行市场拓展，为全球客户提供高质量的解决方案。

目前，BayWa r.e. Solar Trade已经成为华为数字能源在欧洲市场最重要的跨国伙伴之一，业务几乎覆盖所有的欧洲国家。经过短短5年的发展，华为在其内部的份额迅猛增长，成为BayWa r.e. Solar Trade最重要的战略伙伴之一。

值得注意的是，在华为数字能源的分销合作中，BayWa r.e. Solar Trade把服务能力作为自己的关键差异化因素。Frank Jessel表示，随着光伏行业竞争日益激烈，提供可靠且高质量的服务能力至关重要；这不仅关系到系统性能的维持，也关系到长期的客户满意度和品牌忠诚度。

作为华为认证服务伙伴，BayWa r.e. Solar Trade能够为客户提供全面的技术支持、售后服务和智能诊断，从而快速响应客户需求，高效解决问题；同时与华为密切合作，以统一服务规范、共享技术知识，并共同培训团队，以满足不断变化的市场期望。

以客户为核心，构筑差异化竞争力

BayWa r.e. Solar Trade与华为合作的10年，也是数字能源市场快速变化的10年。在此期间，全球市场经历了从供不应求到供大于求的转变，经历了中国制造商的崛起，以及对高效技术需求的增加，这些都对企业的商业模式产生了重大影响。

Frank Jessel表示，面对激烈的市场竞争，BayWa r.e. Solar Trade把与客户的紧密合作作为自己的核心优势，真正倾听客户的声音，努力理解他们的需求，并提供全面且高质量的产品组合，以最佳方式支持他们。

他总结出了这样几个竞争力的关键支柱：

• 客户亲近性：与客户保持紧密关系，从而快速响应并提供真正符合客户需求的解决方案。

• 全面的产品组合：提供全系列认证产品和服务，从组件、逆变器、储能到电动出行解决方案和配件，确保客户可以从值得信赖的渠道获得所需的一切。

• 创新的自研解决方案：自主研发的安装系统novotegra和规划软件Solar-Planit，能够提供最大化的效率、可靠性和易用性。

• 坚定的价值观与长期伙伴关系：致力于与客户和供应商建立基于信任、透明和共同成功的长期关系。

上述这些要素共同构成了坚实的基础，使得BayWa r.e. Solar Trade能够在快速变化的市场环境中，始终保持全球新能源市场的领导者地位。

技术+市场双轮驱动，共创合作新价值

当然，这一成绩的取得，也与其最重要的合作伙伴之一——华为数字能源的鼎立支持密不可分。华为的创新尖端技术与BayWa r.e. Solar Trade丰富的市场经验相结合，由此产生的协同效应使得双方能够为客户创造真正可衡量的价值，包括优化的系统性能、长期可靠性以及无缝集成等。

在Frank Jessel看来，华为数字能源的独特之处在于其技术创新、产品可靠性和战略眼光的结合。这主要表现在以下几个方面：

• 卓越的产品质量：华为智能光储解决方案以低故障率和强大性能著称，确保长期的可靠性和客户满意度；

• 领先的光伏技术：诸如I-V曲线诊断和基于人工智能的故障检测等先进功能，使得系统能够主动监测和维护，减少停机时间并优化发电量；

• 数字化集成：华为非常重视智慧能源系统，能够将硬件与软件无缝整合，提供智能的光伏解决方案；

• 创新领导力：持续的研发投入推动了构网技术、组串式逆变器架构等创新领域的突破，使华为始终处于创新的前沿。

这些优势的集中爆发，使如今的华为数字能源不仅仅是一个产品与解决方案提供商，更是推动可再生能源未来发展的战略合作伙伴。

在此基础上，双方建立起了相互尊重和共同追求创新的战略合作关系，凭借为客户提供技术领先的产品方案，增强了BayWa r.e. Solar Trade的服务能力，并通过技术支持和售后服务，不仅强化了双方的品牌，也提升了彼此的市场声誉。

共筑未来能源生态，推动全球绿色转型

尽管市场环境不断变化，但为了确保可持续的未来发展，全球能源转型的方向是坚定和可预期的。要达成可持续发展的目标，需要政策制定者、相关组织和企业，乃至公众的全面参与。

Frank Jessel表示，可再生能源领域的技术创新有着巨大的潜力，BayWa r.e. Solar Trade希望携手华为数字能源，持续深化在智慧能源集成、构网型储能与新能源汽车基础设施等领域的联合创新，共同构建有韧性、高效率的全球能源生态体系，迈向下一个辉煌的十年。双方的合作不仅将为客户创造更具前瞻性的能源解决方案，也将为全球绿色能源转型贡献切实力量。