神州数码：与华为拓展新合作，探索新模式，助力产业创新

作为一家年营收达到1200亿元的业界巨头，神州数码每年的华为业务规模超百亿元，其中华为数字能源业务营收近20亿元。

这样大体量的合作，是历经10年共同的辛勤耕耘达成的，其间也经历了风风雨雨。更重要的是，两家公司从未止步，其间不断扩展新的合作领域，探索新的业务模式，在提升业务规模的同时，也为绿色能源产业的创新发展贡献了力量。

“一起扛过雷”的好伙伴

神州数码与华为的合作，可以追溯到2010年，始于数据通信产品线；2013年，神州数码成为华为数字能源UPS业务领域的重要合作伙伴；2014年又开始了在光伏新能源业务上的合作，并由此将合作范围拓展到华为业务全线。

神州数码企业云业务集团数字能源BU总经理王威里介绍说，神州数码一直非常看好新能源的发展前景，但缺乏合适的进入机会；当时刚好华为推出了自己的逆变器产品，而神州数码与华为又非常熟悉，希望能够进一步合作，所以很快就达成了光伏产品的合作。

华为对于市场发展方向的准确把握，也令王威里印象深刻。“那时候，华为刚进入光伏市场不久，市场份额也并不高；后来，华为洞察到分布式逆变器的发展趋势，果断停止了集中式产品，转而全力推广新兴的组串式产品，由此取得了巨大成功，一跃而成为市场领先者”。

度过了起步期之后，神州数码的华为数字能源业务进入了快速发展期。2018年，神州数码开启了与华为的深度合作。然而，随后由于市场、政策的不断变化，光伏项目建设指标、资金、上网电价的下调，使得很多企业难以为继，神州数码也面临业务规模下滑等系列挑战。

“在这样的苦难时期，正是华为的鼎力相助，支持我们逐步解决问题，令业务回到正轨”，王威里表示，“经历过这些，我们之间的关系更为密切了，毕竟双方是‘一起扛过雷’的”。

协力客户推动技术创新

2021年之后，随着双碳目标的确立，光伏产业重回快车道。神州数码与华为数字能源的合作范围和规模也进一步扩大，目前年营收达到近20亿元。

2022年华为数字能源推出了储能新品，2023年发布了液冷超充解决方案，神州数码又紧随而上，如今在光伏、储能和充电三个新能源领域，都是华为数字能源的授权合作伙伴，包括VAP增值合作伙伴和钻石销售伙伴等。

王威里介绍说，除了技术领先之外，产品质量的优异，也是华为数字能源赢得客户信赖的核心竞争力，毕竟光伏项目的运营周期都很长，要保证产品10年甚至20年不出问题才行。

在双方的合作中，华为数字能源主要负责产品研发和生产，而神州数码则主要负责销售和服务支持，双方将产品和服务整合在一起，为客户提供全面的数字能源解决方案。

正是出于对华为先进技术和可靠质量的高度认可，中国广核集团在公安县储能示范项目中，采用了神州数码提供的华为智能组串式构网型储能解决方案。其储能总规模达到100兆瓦/200兆瓦时。储能电站的投运，对进一步完善区域电网构架、提升电网运行灵活度，都具有重要标杆意义。

该项目于2022年9月25日开工，10月底采购合同签约，年底前就全部并网发电。在如此紧张的工期下，华为给予了神州数码大力支持，双方“浴血奋战”，合力保证按时按质交付。

作为中国广核集团首个储能领域科技创新示范项目，这一项目不仅具有“更高放电、更优投资、极简运维、安全可靠”的核心价值，还为中国广核集团后期探索共享式储能的商业模式、营运模式、技术路线提供了试验平台，并获得多项创新大奖。

直面客户的业务模式转变

对于神州数码而言，与华为数字能源合作的意义，其实远远超出营收本身，还带来了更深层面的价值。

基于对数字技术变革的深刻理解和客户需求的精准洞察，神州数码早就开启了业务转型步伐，并开创性的提出了“数云融合”战略，致力于成为领先的数字化转型合作伙伴。

在转型的路径中，神州数码不仅紧抓新兴技术的机遇，也注重更加贴近最终用户。数字能源不仅是高速增长的新兴领域，而且带来了直面客户的全新业务模式。

王威里介绍说，过去神州数码与华为的合作局限在分销层面，将华为产品销售给下游合作伙伴，而不是最终用户；而数字能源业务，天生就是主要面向最终客户的，而且多是能源央国企等大型客户。

此时，华为数字能源的支持再次发挥了关键作用，帮助神州数码夯实直接服务客户的能力，包括强电施工资质、成体系交付能力，甚至项目运营能力等等，满足了大客户对服务商的整体交付能力要求。

“与华为数字能源的合作，改变了我们传统的分销渠道概念，建立起了面向最终客户的服务能力；直到今天，神州数码企业云业务集团数字能源BU的客户意识，在各部门中仍然是领先的”，王威里如此表示。

如今，作为华为数字能源的四钻认证服务商，神州数码可以为客户提供高质量的项目实施、售后支持等服务，以提升客户满意度；同时也可以获得华为提供的技术培训、技术支持、市场推广等资源，进一步提升自身能力。

探索未来的更多可能

新能源产业在快速发展的同时，也呈现出了品牌集中度提升的趋势。王威里介绍说，之前中国有数百家逆变器厂商，现在只剩下不到5%。显然，与具备强大创新能力的市场领导者合作至关重要。

他认为至少在未来10年都将继续保持高速增长的态势，尤其是储能和充电桩这两项新业务。这得益于产业政策和行业发展走势的双重驱动。

2024年，“发展新型储能”被首次写入政府工作报告。新型储能被认为是构建新型电力系统的重要技术和基础装备，有助于推进能源结构绿色转型，实现碳达峰碳中和的目标。

与此同时，汽车行业也全面进入电动化时代，对充电提出了很高的需求。华为划时代的液冷超充方案，受到了车主的极大欢迎。随着中国新能源汽车加速出海的步伐，海外的超充市场需求也即将爆发。

而国际化，也已经成为神州数码当下的战略重点之一。目前，神州数码数字能源业务在海外的布局已经开始，将成为未来的重要增长点。

值得注意的是，新能源市场的兴起，也在催生能源产业的新业态。王威里透露说，神州数码也在积极探索运营服务等新的业务模式，期望能够与华为数字能源继续协力合作，奔向更美好的未来。