KVC：携手华为在马来西亚共筑绿色未来

推动可再生能源的利用，已经成为马来西亚的国策。为了实现2050年净零碳排放的目标，其可再生能源的比重需要提升到70%。

净能源计量（NEM）政策的出台，更是大大推动了太阳能光伏系统在马来西亚的广泛应用。而KVC与华为的合作，正是在此背景下展开的。

通过与国际领先厂商合作，KVC也得以将业务领域从电气延伸到了数字能源，扩展了其B2B分销、方案与服务业务，朝着能源转型先驱的目标迈进。

基于共同愿景的强强合作

作为一家电气产品分销商，KVC 1989年成立于马来西亚吉隆坡。2012年，KVC与法国Sonepar达成伙伴关系，成为一家Sonepar公司，将其全球影响力与KVC的本土布局完美融合。

目前，KVC的业务已经遍布包括东马在内的整个马来西亚，拥有16个分支机构和8个分销中心，服务了超过7000名客户。其业务覆盖八大行业：住宅和商业、通用制造、港口铁路、发电与可再生能源、数据中心、水处理、电信、石油天然气等，合作厂商则为各行业的巨头。

2023年，KVC营收达到9.86亿林吉特，约合16亿元人民币，其中可再生能源业务营收为1.15亿林吉特。

KVC工业供应私人有限公司董事经理王国亮介绍说，KVC与华为数字能源的合作始于2016年。在那一年，马来西亚首次引入了NEM计划，鼓励家庭住宅、工商业、政府部门积极利用太阳能发电，并允许用户将剩余的电力以市场价格出售给电网。这一政策的落实，使得马来西亚光伏市场需求快速增长，KVC与华为数字能源的合作也顺理成章地展开。

他表示，选择与华为合作，是因为华为一贯强调创新，拥有优异的品牌形象和先进的产品技术，而一流产品和创新方案正是KVC所追求的，双方合作能够为客户提供高效、可靠和安全的绿色能源体验。

加深合作关系提升客户服务能力

尽管两家公司拥有不同的文化背景，但基于致力清洁能源的共同愿景，双方很快就相识相知，形成了牢固的合作伙伴关系。

在过去的8年里，双方基于业务目标签署了多份备忘录，合作关系由此不断深入。如今，作为华为数字能源的增值合作伙伴VAP，KVC与华为数字的合作范围从单纯的逆变器扩展到储能、充电桩等更多产品领域，并通过展览、会议和研讨会等多种方式，来共同向行业客户进行推广。

王国亮表示，华为在智能能源管理和智能监测等领域的创新，尤其受到当地客户的青睐。一家大型工厂，就通过采用华为的智能管理技术来部署完全数字化的智能光伏解决方案，从而实现了能源负载和平衡的最大化，并最大限度地减少因市电中断的停机时间。

目前，KVC已成功为不同行业的众多客户部署了华为智能光伏解决方案，在减少对化石燃料电力依赖的同时，也显著地节省了能源成本，提高了可持续发展过程中的运营效率。

而通过与华为的合作，KVC则学到了更多光伏领域的专业知识，在营收不断增长的同时，巩固了其作为马来西亚可再生能源领导者的地位，提升了满足不同客户需求的能力。

前不久，王国亮刚刚参加了在华为东莞园区举行的全球合作伙伴CEO论坛。在活动中，华为不仅分享了在公司管理、业务规划、人力资源管理等方面的经验，还让合作伙伴领略到了华为在技术创新、人才培养、产品研发和生产制造方面的领先实践。

他表示，这清楚地表明了华为对合作伙伴的长期承诺，也坚定了KVC与华为继续深入合作的信心。

解决方案助力行业客户能源转型

作为一家分销商，KVC销售的产品已经覆盖了几乎所有的电气相关领域，包括开关、低压电器、空调、电源、电缆、灯具、工具、连接器等，库存单位数量（SKU）超过2.5万个。

值得注意的是，KVC不仅限于销售产品，而是能够根据客户的业务需求，为其提供整体解决方案，最终达成“帮助客户建立、运营、优化和增强其资产”的愿景。

2019年，KVC发布了自己品牌的XtructureD解决方案，覆盖基础设施、可再生能源、照明、安全、电缆、工业自动化等领域。KVC这些领域的专家，可以根据客户需求来为他们提供定制化的解决方案，从而提升客户体验。

华为智能光伏解决方案，也是XtructureD的重要组成部分。具备了AI增强的跟踪系统，华为光伏逆变器能够带来更高的发电效率，从而提升太阳能光伏的收益，缩短投资回报周期。而KVC则为客户提供光伏项目的安装、调试等现场支持，还通过培训来帮助客户充分利用好华为的解决方案，形成产品、方案和服务的一体化交付。

朝着更高的目标继续迈进

2023年8月，马来西亚发布了国家能源转型路线图NETR，以实现能源结构的优化。这体现了马来西亚对能源效率和可再生能源的重视，以及对减少温室气体排放和应对气候变化的承诺。

NETR的落实，也将为马来西亚的新能源产业发展带来更多的机会。预期到2050年，所产生的投资机会将达到1万亿林吉特左右。

在2024年9月举办的首届Sonepar可持续发展周活动期间，KVC宣布了Net Carbon品牌计划。Net Carbon的推出，反映了KVC致力于通过推动制造企业降低碳排放，加速制造等行业脱碳的承诺。

2024年10月底，KVC占地6英亩的新中央配送中心在Nilai奠基。新中央配送中心将于2026年投入使用，能够为KVC带来更快、更高效的配送，从而缩短交货时间，为整个地区的客户提供更高水平的服务。

到那时，KVC所提供的产品种类也将增加到4.8万，比目前翻一番。这也将有助于增强KVC与国际领先厂商的合作关系。

王国亮表示，未来KVC将进一步扩大在可持续发展倡议中的产品，并将Net Carbon品牌扩展到智能工业解决方案中。由此，KVC希望继续深化与华为的合作关系，引入华为储能解决方案，在马来西亚迈向可持续能源未来的NETR路线图中，发挥至关重要的作用。

在此过程中，KVC则将与战略合作伙伴华为一起，共同实现这些雄心壮志——以客户为中心，通过深化合作实现共同增长，为马来西亚的绿色未来添砖加瓦！