Krannich Solar：全球市场覆盖能力与华为技术创新的完美融合

30个分支机构遍布全球六大洲、13.5万平米仓库为超过100个国家供货、每年的运货卡车可以排满从哥本哈根到阿姆斯特丹的高速公路、铺设的太阳能组件可以铺满12,100个足球场。

这些数字来自拥有29年历史的Krannich Solar，一家专业的太阳能光伏产品分销商。从成立的第一天起，Krannich就专注于太阳能光伏产品、专注于分销业务，始终未变。

目前，Krannich销售的产品覆盖光伏组件、优化器、逆变器、安装系统、储能、电动汽车、配件等全系列，超过5,500种。与此同时，Krannich与国际领先的新能源厂商，都建立起了合作伙伴关系，其中就包括与华为数字能源在欧洲、日本、南非等区域的深度合作。

从两名员工到服务全球市场

1995年，Krannich成立于德国。当时，公司只有Krannich兄弟这两名员工在向客户推销太阳能系统，如今哥哥Kurt Krannich还在担任公司的CEO。

那时候，太阳能光伏市场才刚刚起步，市场规模远非今天可比，但Kurt Krannich对光伏发电的未来前景深信不疑。作为一个实干的思想家和理论研究者，Kurt Krannich始终对这一市场充满激情并积极努力，使得Krannich集团成为如今的市场领导者。

2004年，Krannich迈出了国际化的第一步，进入西班牙市场。目前，Krannich已经拥有1,200名员工，客户遍及全球，服务于户用、工商业和园区等各类光伏客户。2023年，其销售的光伏模组达到4,100MW，逆变器超过7,000MW，电池则为1,600WMh。

作为市场先驱，Krannich一向以专注而著称。除了专注于可再生能源，还专注于分销。

Krannich Solar首席销售官Jan Brunner介绍说，Kurt Krannich在公司成立之后很快就转向为安装商供货，早在1995年就开始了分销业务。从此，Krannich就没有改变这一业务模式，没再直销产品，而是专注于服务各类专业的光伏安装商，由他们来为最终客户进行交付。

遵循这样的业务模式，Krannich在光伏供应链中扮演了重要角色，并与各大产品制造商建立起紧密的合作关系。

与华为数字能源逐步加深的合作关系

Krannich与华为数字能源的合作始于2018年，从希腊的工商业市场开始。很快，这一合作被推广到整个欧洲，乃至全球。2023年，合作又进一步覆盖到了华为数字能源的全部产品组合。

目前，华为数字能源已成为Krannich最重要的合作品牌之一，而Krannich也成为华为数字能源在欧洲最大的分销合作伙伴之一。

Jan Brunner表示，完整的产品线、广泛的品牌知名度、以客户为导向的解决方案，是华为数字能源在光伏市场的优势所在。这三个方面与Krannich的战略完美匹配，因此华为产品加入Krannich产品大家庭只是时间问题。

此外，华为的全球市场覆盖，也是促成Krannich与华为合作的重要原因。毕竟对于服务全球客户的Krannich来说，只覆盖单一市场的制造商是远远不够的，需要与其全球战略相适配。

Jan Brunner介绍说：“中国和欧洲相距遥远，两家不同文化背景公司的合作，需要在开始阶段首先彼此习惯。幸运的是，我们很快就能够相互理解，并达成共同的愿景。经过磨合，我们携手克服了诸多挑战，共同打造了一支强大的队伍。“

相互的技术培训与市场拓展支持

随着相互了解的加深，两家公司的合作也越来越深入。尤其是在新市场开拓方面，双方通常共同去拜访第一批客户。

各种线上线下活动，则成为Krannich帮助华为展示和推广新产品的重要平台。每年，Krannich Solar都会在全球参加20多个贸易展览会。

在德国慕尼黑举办的Intersolar，是全球范围内规模最大、影响最为深远的太阳能专业展览交易会之一。从2005年起，Krannich就参加到这一展会当中。

在Intersolar2024上，工商业储能成为主要的趋势和亮点。越来越多的制造商进入到这一领域，或者完善产品线。与此同时，大型项目和户用储能之间的差异，也正在缩小。适应这一趋势，Krannich在展会上重点推介了华为新的Luna2000 H1储能系统，引起了广泛的关注。

在Krannich Solar积极推介华为产品的同时，华为也在致力于为Krannich提供更好的赋能支持与培训。

Jan Brunner介绍说，“华为在产品和技术方面，为我们提供了很多的专家支持与培训。这些培训赋能和联合营销，有助于我们增加客户覆盖，提升客户忠诚度“。

他表示，在销售、技术等方面，华为给予Krannich的支持，超过了其他同类厂商。

继续探索未来发展的更多可能

线上销售，是Krannich的特色之一。

目前，Krannich Solar的大部分销售都是通过线上商城实现的。其线上业务覆盖了18个分支机构、2500种产品。当然，这背后是强大的供应链能力在支撑，能够提供不断更新的产品信息、实时的价格，以及准确的交货日期。

除了销售产品，服务同样是Krannich的差异化竞争优势。

对光伏市场深入的了解，和近30年的经验积累，使得Krannich Solar具备了这个市场完善的专业知识。其专家团队能够为客户提供各种规模光伏系统的专业咨询服务，提供覆盖项目全生命周期的服务支持。

面对快速成长、不断变化的光伏市场，Krannich Solar正在与华为探索更多、更深领域的合作，以充分发挥Krannich的全球客户覆盖能力和华为强大的创新能力。

Jan Brunner表示，随着对彼此理解的加深，双方将继续共同发展，开拓工商业储能等新的细分市场。Krannich Solar正在继续扎根全球更多区域市场，发挥全球分销商的作用，而华为数字能源则可以借此增强在这些地区的影响力。

“Krannich Solar与华为数字能源的合作其实才刚刚开始，我们两家公司未来的成长空间还非常巨大”，Jan Brunner说。